Etsy 대안 5곳 비교: 셀러를 위한 플랫폼 가이드

Etsy 대안 중에서 자기 브랜드를 소유하고 싶은 셀러에게는 Shopify가 가장 좋습니다. 이름, 도메인, 고객 목록이 모두 내 것으로 남기 때문입니다. 가장 저렴한 마켓플레이스는 3.5% 최종 판매 수수료를 받는 Bonanza이고, 가장 많은 구매자에게 닿는 곳은 15%를 떼는 Amazon Handmade입니다. Gumroad는 디지털 상품에, Zazzle은 인쇄형 디자인 상품에 맞습니다. 순수한 수공예 상품 발견성에서는 여전히 Etsy를 이기기 어렵습니다.

Etsy에서 왜 다른 곳을 찾을까요?

Etsy는 상품 하나를 등록할 때 $0.20을 받고, 판매가와 배송비의 6.5%를 가져간 뒤, 결제 수수료를 추가로 붙입니다. Etsy 수수료 정책을 한 번 읽어 보면 $25짜리 판매에서 실제로 남는 돈이 많은 신규 셀러의 예상보다 적은 이유를 알 수 있습니다. 오프사이트 광고를 쓰면 그 광고로 들어온 주문에 대해 비용이 더 붙습니다.

하지만 수수료가 전부는 아닙니다. Etsy에서 샵 이름은 etsy.com/shop/YourName 주소 안에 있습니다. 남의 집 안에 사는 셈이죠. 규칙이 바뀌면 고객도 Etsy에 남습니다. 대부분의 사람이 비교를 시작하는 진짜 이유가 여기 있고, 이름 짓기가 끼어드는 지점도 여기입니다. 마켓플레이스 라벨로 잘 작동하는 이름이 도메인으로도 잘 작동하는 것은 아니니까요.

5개 플랫폼을 무엇으로 쟀을까요?

네 가지만 봤습니다. 첫째는 수수료와 마진, 즉 실제로 손에 남는 돈입니다. 둘째는 내장 트래픽입니다. 싸더라도 방문자가 없는 플랫폼은 빈 진열대일 뿐입니다. 셋째는 샵 이름과 브랜드에 대한 통제력이고, 이 블로그가 가장 중요하게 보는 관점입니다. 넷째는 설정 난이도, 즉 첫 상품이 올라가기까지 몇 시간이 걸리는지 또는 며칠이 걸리는지입니다.

분석 대시보드나 앱 스토어 같은 기능은 뺐습니다. 중요하긴 하지만 첫날 필요한 것은 아니니까요.

Shopify가 정말 최고의 Etsy 대안인가요?

브랜드를 만들고 싶은 셀러에게는 그렇습니다. Shopify는 연간 결제 시 월 $29, 월간 결제 시 $39이고, 요금제 페이지에 따르면 기본 요금제에서 카드 수수료는 2.9% + 30¢부터 시작합니다. 결제 처리비 말고는 판매마다 떼어 가는 몫이 없어서, 규모가 커질수록 마진이 좋아집니다.

문제는 트래픽입니다. Shopify는 가게를 주지만 손님을 주지는 않습니다. 검색, 소셜 게시물, 이메일, 광고로 방문자를 직접 데려와야 합니다. 그래서 이미 작은 팬층이 있거나, 기억될 만한 이름을 중심으로 팬층을 만들 계획이 있는 셀러에게 맞습니다.

여기서 이름이 도구가 됩니다. Shopify에서는 도메인을 직접 고르는데, 짧고 발음하기 쉬운 이름이 늘 기발한 이름을 이깁니다. 저희 생성기도 그 이유로 두세 음절짜리 이름을 제안하는 편입니다. 몇 개를 골라 소리 내어 읽어 보고, 마음에 들기 전에 도메인이 비어 있는지 확인해 보세요.

Etsy 대신 Bonanza를 고르는 이유가 있을까요?

마진 때문입니다. Bonanza는 $500 미만 판매에 3.5% 최종 판매 수수료를 받고, 등록 수수료가 없으며, 기본 부스에는 월 구독료도 없습니다. $25짜리 상품이라면 마켓플레이스 수수료가 $1도 안 되는데, Etsy는 결제 수수료 전 기준으로도 그보다 두 배가 넘게 듭니다.

대가는 고객층입니다. Bonanza에는 셀러가 약 25,000명 있고 브랜드 인지도도 훨씬 낮아서, 새 상품이 발견되기까지 시간이 걸립니다. 빈티지와 수집품에 잘 맞고, 다른 마켓플레이스의 상품 목록을 가져올 수도 있습니다. 주 채널이 아니라 두 번째 채널로 쓰는 것을 권합니다.

Amazon Handmade가 도달 범위에서 Etsy를 이기나요?

도달 범위에서는 그렇습니다. Amazon Handmade는 승인받은 아티즌을 Amazon과 Prime 쇼퍼 앞에 세우고, 구매자는 이미 익숙한 결제 과정을 신뢰합니다. 대신 15% 추천 수수료가 붙고, 승인 절차에 몇 주가 걸릴 수 있으며, 거절될 수도 있습니다.

개성을 드러낼 여지도 줄어듭니다. Etsy 샵은 이야기를 들려주지만, Amazon Handmade 등록은 상품을 팝니다. 상품이 스스로 말하고 샵 이름이 사진보다 덜 중요하다면 괜찮습니다. 샵 이름이 매력의 일부라면 적합도가 떨어집니다.

실물이 아닌 상품이나 주문 제작 상품이라면 Gumroad와 Zazzle은 어떤가요?

둘은 다른 문제를 풉니다. Gumroad는 직접 판매에 10% + 50¢, Discover 마켓플레이스를 통한 판매에 30%를 받습니다. 그래서 내 고객층을 직접 데려와야 수익이 납니다. 템플릿, 프리셋, 가이드, 작은 강의처럼 파일로 된 상품에 맞게 설계되어 있고, 첫 상품은 몇 분이면 올릴 수 있습니다.

Zazzle은 반대 방향입니다. 디자인을 업로드하면 Zazzle이 카드, 머그, 포스터에 인쇄해 배송하고, 셀러는 직접 정한 로열티를 받습니다. 재고도 포장도 필요 없습니다. 대신 마진이 얇고, 할인 후 로열티를 계산하는 방식에 이의를 제기하는 셀러도 있으니 약관을 꼭 읽으세요. 두 플랫폼 모두 직접 손으로 만드는 상품의 집은 아닙니다.

플랫폼을 옮겨도 살아남는 샵 이름은 무엇인가요?

짧고, 철자가 쉽고, 도메인으로 쓸 수 있는 이름입니다. Etsy는 샵 이름을 공백 없이 4~20자로 제한하기 때문에, 셀러가 줄여 쓰거나 철자를 비틀게 만듭니다. 그런 이름은 도메인으로 옮기려는 순간 자주 막힙니다.

어떤 플랫폼을 고르기 전에 세 가지를 확인해 보세요.

• 전화로 불러 줘 보세요. 철자를 두 번 말해야 한다면 멀리 가지 못합니다.

• .com 도메인과 소셜 핸들을 함께 검색하세요. 어긋나면 나중에 비용이 듭니다.

• 플랫폼 URL 없이 생각해 보세요. 명함에 올렸을 때 약해 보이면 약한 이름입니다.

세 가지를 모두 통과한 이름은 Etsy, Bonanza, 내 도메인 어디에서든 잘 작동합니다.

어떤 셀러에게 어떤 Etsy 대안이 맞을까요?

실물 상품을 만들고 장기 브랜드를 원한다면 Shopify로 시작하고, 샵이 자리 잡을 때까지 Etsy를 유입 채널로 유지하세요. 마진이 가장 걱정이라면 기존 샵 옆에 Bonanza를 추가하세요. 파일을 판다면 Gumroad, 그림을 그리고 재고를 쌓고 싶지 않다면 Zazzle입니다.

Amazon Handmade는 중간에 위치합니다. 제품 사진이 좋고, 재고가 안정적이며, 신청 절차를 기다릴 인내가 있는 셀러에게 맞습니다. 이야기 자체가 상품인 사람에게는 덜 맞습니다.

그래서 무엇을 추천하나요?

Etsy를 한 번에 떠나지 마세요. Shopify에 내 샵을 열고, 10년 뒤에도 쓸 수 있는 이름을 고르고, 재구매 고객을 그쪽으로 보내세요. 새 샵이 자체 트래픽을 만드는 동안에는 발견성을 위해 Etsy를 계속 운영하세요. 그런 다음 우리의 점수 말고 석 달 뒤의 실제 수치를 비교하세요. 수수료, 상품, 고객층이 어떤 순위보다도 순서를 더 크게 바꿀 것입니다.