Alternatywy dla Etsy: 5 platform porównanych dla sprzedawców

Alternatywy dla Etsy różnią się tym, kto trzyma Twoją markę. Shopify jest najlepsze dla sprzedawców, którzy chcą mieć markę na własność, bo nazwa, domena i lista klientów zostają przy Tobie. Bonanza ma najtańszą prowizję marketplace, 3.5% od sprzedaży końcowej, a Amazon Handmade przyciąga najwięcej kupujących, ale pobiera 15%. Gumroad sprawdza się przy produktach cyfrowych, Zazzle przy projektach na zamówienie. Etsy wciąż trudno pobić w czystym odkrywaniu rękodzieła.

Dlaczego sprzedawcy szukają alternatyw dla Etsy?

Etsy pobiera $0.20 za wystawienie przedmiotu, 6.5% ceny sprzedaży plus wysyłkę, a potem dolicza obsługę płatności. Przeczytaj politykę opłat Etsy i zobaczysz, dlaczego sprzedaż za $25 zostawia mniej, niż spodziewa się wielu nowych sprzedawców. Reklamy poza platformą mogą dołożyć kosztu przy zamówieniach, które przyprowadzą.

Opłaty to tylko połowa sprawy. Sklep na Etsy ma adres etsy.com/shop/TwojaNazwa, czyli mieszka w cudzym domu. Jeśli zasady się zmienią, Twoi klienci zostaną z Etsy. To właśnie dlatego większość ludzi zaczyna porównywać, i tu wchodzi nazwa: nazwa, która działa jako etykieta na marketplace, nie zawsze działa jako domena.

Co mierzyliśmy na pięciu platformach?

Cztery rzeczy i tylko cztery. Opłaty i marżę, bo to zostaje w kieszeni. Ruch wbudowany w platformę, bo tania platforma bez odwiedzających to pusta półka. Kontrolę nad nazwą sklepu i marką, czyli kąt, na którym zależy temu blogowi. I nakład pracy na start, mierzony w godzinach lub dniach do pierwszej aktywnej oferty.

Pominęliśmy funkcje takie jak panele analityczne i sklepy z aplikacjami. Liczą się później, nie pierwszego dnia.

Czy Shopify naprawdę jest najlepszą alternatywą dla Etsy?

Dla sprzedawcy, który chce zbudować markę, tak. Shopify kosztuje $29 miesięcznie przy płatności rocznej albo $39 miesięcznie, a strona z cennikiem podaje stawki kartowe od 2.9% plus 30 centów w planie podstawowym. Poza opłatą za obsługę płatności nie ma prowizji od każdej sprzedaży, więc marża rośnie wraz z wolumenem.

Haczyk tkwi w ruchu. Shopify daje sklep, a nie kupujących. Ich przyciągasz przez wyszukiwarkę, social media, e-mail i reklamy. Dlatego ten wybór pasuje sprzedawcom, którzy już mają małą publiczność albo planują ją zbudować wokół nazwy wartej zapamiętania.

Tu nazwa staje się narzędziem. W Shopify wybierasz domenę, a krótka, łatwa do wymówienia nazwa zawsze pokonuje kreatywną. Dlatego nasz generator podpowiada nazwy o dwóch albo trzech sylabach. Wypróbuj kilka, powiedz je na głos i sprawdź domenę, zanim się w którejś zakochasz.

Po co wybierać Bonanzę zamiast Etsy?

Marża. Bonanza pobiera 3.5% prowizji od sprzedaży końcowej przy sprzedaży poniżej $500, bez opłaty za wystawienie i bez abonamentu w podstawowym boothu. Przy przedmiocie za $25 to mniej niż dolar opłat marketplace, a na Etsy, zanim doliczysz obsługę płatności, wychodzi ponad dwa razy tyle.

Cena to zasięg. Bonanza ma około 25,000 sprzedawców i znacznie mniejszą rozpoznawalność, więc nowe oferty są znajdowane powoli. Dobrze działa przy vintage i przedmiotach kolekcjonerskich, a sprzedawcy mogą importować oferty z innych marketplace. Używalibyśmy jej jako drugiego kanału, nie pierwszego.

Czy Amazon Handmade bije Etsy zasięgiem?

Pod względem zasięgu tak. Amazon Handmade stawia zatwierdzonych rzemieślników przed klientami Amazon i Prime, a kupujący ufają już znanemu procesowi płatności. Koszt to 15% prowizji za polecenie, a akceptacja może trwać tygodnie i zakończyć się odrzuceniem.

Jest tu też mniej miejsca na osobowość. Sklep na Etsy opowiada historię. Oferta na Amazon Handmade sprzedaje przedmiot. Jeśli Twoje produkty mówią same za siebie, a zdjęcia są ważniejsze niż nazwa, to w porządku. Jeśli nazwa sklepu jest częścią atrakcyjności, to słabsze dopasowanie.

A co z Gumroad i Zazzle przy produktach cyfrowych i na zamówienie?

Rozwiązują inny problem. Gumroad pobiera 10% plus 50 centów od sprzedaży bezpośrednich i 30% od sprzedaży przez marketplace Discover, więc opłaca się przyprowadzać własną publiczność. Jest stworzony do plików: szablonów, presetów, poradników, małych kursów. Pierwszy produkt może pójść do sprzedaży w kilka minut.

Zazzle działa odwrotnie. Wgrywasz projekt, Zazzle drukuje go na kartkach, kubkach lub plakatach i wysyła, a Ty zarabiasz tantiemy, które sam ustawiasz. Bez magazynu i bez pakowania. Marże są cieńsze, a niektórzy twórcy kwestionują sposób liczenia tantiem po rabatach, więc przeczytaj regulamin. Żadna z tych platform nie jest domem dla rzeczy, które robisz własnymi rękami.

Która nazwa przetrwa przeprowadzkę między platformami?

Krótka, łatwa do przeliterowania i wolna jako domena. Etsy ogranicza nazwy sklepów do 4-20 znaków bez spacji, co popycha sprzedawców ku skracanym lub dziwnie pisanym nazwom. Takie często się sypią, gdy próbujesz przenieść je na własną domenę.

Trzy szybkie testy przed wyborem platformy:

• Powiedz nazwę przez telefon. Jeśli musisz ją literować dwa razy, nie podróżuje.

• Sprawdź równocześnie .com i nazwy użytkownika w mediach społecznościowych. Rozbieżność kosztuje później.

• Spróbuj bez adresu platformy wokół. Jeśli na wizytówce wygląda słabo, jest słaba.

Nazwa, która przechodzi wszystkie trzy testy, działa na Etsy, na Bonanzie i na własnej domenie.

Która alternatywa pasuje do jakiego sprzedawcy?

Jeśli robisz fizyczne produkty i chcesz długofalowej marki, zacznij od Shopify, a Etsy zostaw jako kanał zasilający, dopóki sklep nie stanie na nogi. Jeśli najbardziej martwią Cię marże, dorzuć Bonanzę obok istniejącego sklepu. Jeśli sprzedajesz pliki, idź do Gumroad. Jeśli rysujesz i nie chcesz trzymać towaru, użyj Zazzle.

Amazon Handmade stoi pośrodku. Ma sens dla sprzedawców z mocnymi zdjęciami produktów, stabilnym stanem magazynowym i cierpliwością do zgłoszenia. Ma mniej sensu dla kogoś, kto sprzedaje historię, a nie sam przedmiot.

Jaka jest nasza rekomendacja?

Nie zostawiaj Etsy od razu. Otwórz własny sklep na Shopify, wybierz nazwę, którą utrzymasz przez dziesięć lat, i kieruj tam powracających kupujących. Zostaw Etsy działające dla zasięgu, dopóki nowy sklep nie zbuduje własnego ruchu. Potem porównaj prawdziwe liczby po trzech miesiącach, a nie nasze oceny. Twoje opłaty, produkty i publiczność zmienią kolejność bardziej niż jakikolwiek ranking.