Alternativas ao Etsy: 5 opções comparadas para vendedores

Entre as alternativas ao Etsy, a Shopify é a melhor para quem quer uma marca própria, porque o nome, o domínio e a lista de clientes continuam seus. A Bonanza é o marketplace mais barato, com taxa final de 3.5% sobre a venda, e a Amazon Handmade traz mais compradores, mas cobra 15%. A Gumroad atende produtos digitais e a Zazzle atende designs estampados sob demanda. Para descoberta de produtos feitos à mão, o Etsy continua difícil de bater.

Por que vendedores estão procurando alternativas ao Etsy?

O Etsy cobra $0.20 para anunciar um item, fica com 6.5% do valor da venda mais o frete e ainda soma o processamento de pagamento. Leia a política de taxas do Etsy uma vez e você vai entender por que uma venda de $25 deixa menos dinheiro do que muitos vendedores novos imaginam. Anúncios externos podem acrescentar custos sobre os pedidos que eles trazem.

As taxas são só metade do problema. O nome da loja no Etsy fica em etsy.com/shop/SeuNome, dentro da casa de outra empresa. Se as regras mudarem, sua audiência continua com o Etsy. Esse é o motivo real pelo qual a maioria começa a comparar, e é aqui que o nome entra em cena: um nome que funciona como rótulo de marketplace nem sempre funciona como domínio.

O que medimos nas cinco plataformas?

Quatro coisas, e só quatro. Taxas e margem, porque é isso que você de fato mantém. Tráfego embutido, porque uma plataforma barata sem visitantes é só uma prateleira vazia. Controle sobre o nome da loja e sobre a marca, que é o ângulo com que este blog se importa. E esforço de configuração, medido em horas ou dias até o primeiro anúncio entrar no ar.

Deixamos de fora recursos como painéis de analytics e lojas de aplicativos. Eles importam depois, não no primeiro dia.

A Shopify é realmente a melhor alternativa ao Etsy?

Para quem quer construir uma marca, sim. A Shopify custa $29 por mês no plano anual, ou $39 no mensal, e a página de preços lista taxas de cartão a partir de 2.9% mais 30 centavos no plano de entrada. Não há cobrança sobre cada venda além do processamento de pagamento, então a margem melhora conforme a loja cresce.

A armadilha é o tráfego. A Shopify entrega uma loja, não compradores. Você os traz por busca, redes sociais, e-mail e anúncios. Por isso ela combina com quem já tem uma pequena audiência ou planeja construir uma em torno de um nome que valha a pena lembrar.

É aqui que o nome vira ferramenta. Na Shopify você escolhe um domínio, e um nome curto e fácil de pronunciar vence um nome engenhoso toda vez. Por isso as nossas sugestões costumam ter duas ou três sílabas. Teste uma lista, fale os nomes em voz alta e verifique o domínio antes de se apaixonar por algum deles.

Por que alguém escolheria a Bonanza no lugar do Etsy?

Margem. A Bonanza cobra uma taxa final de 3.5% sobre vendas abaixo de $500, sem taxa de listagem e sem assinatura no plano básico de booth. Em um item de $25, isso dá menos de um dólar em taxas de marketplace, contra mais que o dobro disso no Etsy antes do processamento.

O custo está na audiência. A Bonanza tem cerca de 25.000 vendedores e bem menos reconhecimento de marca, então os anúncios novos são encontrados devagar. Ela funciona bem para vintage e colecionáveis, e o vendedor pode importar anúncios de outros marketplaces. Usaríamos como segundo canal, não como primeiro.

A Amazon Handmade supera o Etsy em alcance?

Em alcance, sim. A Amazon Handmade coloca artesãos aprovados diante de compradores da Amazon e da Prime, e quem compra já confia no checkout. O custo é uma taxa de indicação de 15%, e o processo de aprovação pode levar semanas e terminar em recusa.

Também há menos espaço para personalidade. Uma loja no Etsy conta uma história. Um anúncio na Amazon Handmade vende um item. Se os seus produtos falam por si e o nome importa menos que as fotos, tudo bem. Se o nome da loja faz parte do apelo, o encaixe é mais fraco.

E a Gumroad e a Zazzle para produtos digitais ou impressos?

Elas resolvem outro problema. A Gumroad cobra 10% mais 50 centavos em vendas diretas e 30% em vendas que vêm do marketplace Discover, então vale a pena trazer a própria audiência. Ela foi feita para arquivos: templates, presets, guias e pequenos cursos. Um primeiro produto pode entrar no ar em minutos.

A Zazzle segue o caminho oposto. Você envia um design, a Zazzle imprime em cartões, canecas ou pôsteres e faz o envio, e você recebe uma porcentagem que você mesmo define. Sem estoque, sem embalagem. As margens são mais finas, e alguns criadores contestam como os royalties são calculados depois dos descontos, então leia os termos. Nenhuma das duas é casa para quem fabrica as próprias coisas com as mãos.

Qual nome de loja sobrevive a uma mudança de plataforma?

Um nome curto, fácil de soletrar e livre como domínio. O Etsy limita os nomes de loja a 4 a 20 caracteres, sem espaços, o que empurra os vendedores para nomes comprimidos ou com grafias estranhas. Esses nomes costumam falhar no momento em que você tenta levá-los para um domínio.

Três verificações rápidas antes de se comprometer com qualquer plataforma:

• Fale o nome ao telefone. Se precisar soletrar duas vezes, ele não vai viajar.

• Busque o .com e os perfis nas redes sociais juntos. Um descompasso custa caro depois.

• Teste sem a URL da plataforma em volta. Se parecer fraco num cartão de visita, ele é fraco.

Um nome que passa pelas três verificações funciona no Etsy, na Bonanza e no seu próprio domínio.

Qual alternativa ao Etsy serve a cada tipo de vendedor?

Se você fabrica produtos físicos e quer uma marca de longo prazo, comece na Shopify e mantenha o Etsy como canal de alimentação enquanto a loja ganha tração. Se a margem é a sua principal preocupação, acrescente a Bonanza ao lado da loja atual. Se você vende arquivos, vá para a Gumroad. Se você desenha e não quer manter estoque, use a Zazzle.

A Amazon Handmade fica no meio do caminho. Faz sentido para vendedores com fotos de produto fortes, estoque estável e paciência para um processo de candidatura. Faz menos sentido para quem tem como diferencial a história por trás do produto.

Qual é a nossa recomendação?

Não saia do Etsy de uma vez. Abra a sua própria loja na Shopify, escolha um nome que você possa manter por dez anos e envie para lá os compradores recorrentes. Mantenha o Etsy funcionando para descoberta enquanto a nova loja constrói o próprio tráfego. Depois compare seus números reais após três meses, e não as nossas notas. Seus custos, seus produtos e sua audiência vão mudar a ordem dos resultados mais do que qualquer ranking.